做聚合家代理，需要具备3个基本素质
想要成为聚合家伙伴代理，首先会想到关键客户或者大客户，因此大家都非常重视大客户销售。做大客户销售有三个必备基石——态度、技能和知识，这也是成功销售的三驾马车。
一、态度
聚合家伙伴想要发展代理，必须要有利他之心。利他之心是指在处理利益、物质和精神的关系时，不但想现在，还要想将来；不但想自己，还要想他人。从客户的角度考虑问题，用客户的语言跟他交流，这些都是态度的关键。
1.从客户的角度考虑问题。
你是站在客户的角度考虑问题，还是站在自己的角度考虑问题？大多数人都是站在自己的角度来考虑问题，感觉自己压力很大。其实，客户也有压力，他们在选择时也面临很大压力。因此，我们要学会换位思考。
2.用客户的语言跟他交流。
很多人在跟客户交流时，用的都是自己的语言。如果你能够用客户的语言跟他交流，说他们的行话，他会觉得你是以他为中心的。
二、知识
认知是人与人之间唯一的本质区别。因为认知上有区别，做的事就不一样。在当今时代，变化多端、极其复杂的时代，我们更需要提高认知。做聚合家代理一定要记住一句话：“短期看政策，中期看趋势，长远看文化，体制贯彻始终。”
1.短期看政策。
一定要看政策。如果不知道政策，可能投入以后也做不好。大众创新、万众创业，这些都是政策，政策就是风口。
2.中期看趋势。
数字化、5G时代、区块链、人口老龄化、城市化，这些都是趋势。我们一定不能违背趋势。
3.长远看文化。
能不能长期合作，要看文化好不好，是否适应。
4.体制贯穿始终。
千万不要忘记是在什么体制下。
三、技能
1.专业致胜
现在的企业竞争，就是比谁做得更专业。做得比别人好，做得靠谱，这都是专业的体现。
2.注重仪表
你的形象价值百万，往往你留给别人的形象是否专业，比你是否能干更重要。人是视觉动物，视觉占大概84%左右，其次是听觉、嗅觉、味觉。因此，在与客户交流的时候，注重仪表是非常重要的。
3.开场三步曲
如果受过专业训练，你就会知道开场三步曲。与客户寒暄后，第一句话，介绍想谈的议程，大约需要多少分钟。第二句话说议程对客户的价值，这句话特别重要，没有这句话，客户认为你来卖我产品，说了这句话后，客户知道你想来帮我。第三句话，询问客户是否接受，依据心理学，当你认为别人重要的时候，你做什么事都是征得对方同意才开始，这样客户绝对不会打断你。
在与客户交流的过程中，也要注意有眼神交流以及手势动作。小事成就大事，细节成就完美。如果你想每项工作尽善尽美，不要放过细节。欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，忠于人品。
结语
以上是做聚合家代理需要具备的三个基本素质。态度、知识和技能是成功销售的三驾马车，都非常重要。从客户的角度考虑问题、用客户的语言交流、提高认知是态度的关键；理解政策、趋势和文化是知识的重要性；专业、注重形象和开场三步曲是技能的必备。
如果你想成为一名聚合家代理，就要在这三个方面下功夫。同时，要时刻关注市场动态和客户需求，不断提升自己的专业水平。只有这样才能赢得客户的信任和成功销售。
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